Эффект свежести и магическое число Миллера 7 плюс-минус 2 - психология трейдинга

Обучение :: Трейдинг

Эффект свежести и магическое число Миллера 7 плюс-минус 2 - психология трейдинга

Эффект свежести связан с эвристикой доступности. Он основан на том факте, что информация, полученная недавно, лучше запоминается и легче вспоминается, чем информация, полученная ранее. Это означает более высокую вероятность воспроизведения материала или стимула, зарегистрированного последними (особенно, если серия длинная).

Теоретические основы "эффект свежести"

Эффект свежести объясняется ролью кратковременной памяти - если воспроизведение начинается сразу после презентации, то ее последние элементы еще остаются в этом «модуле» нашей памяти. Одним из первых исследователей, изучавших эту тему, был Джордж Миллер. Этот американский психолог на конференции в Массачусетском технологическом институте (1956 г.) представил свое исследование ограничений кратковременной памяти человека. В них он доказал, что человек способен записать в память от 5 до 9 элементов ( магическое число Миллера 7 +/- 2). Столь малая емкость этого хранилища «кэш-памяти» означает, что если в него попадает новая информация, то «старая» или бесполезная оттуда удаляется. А поскольку нас постоянно бомбардируют стимулами, время их хранения в кратковременной памяти очень ограничено (до нескольких секунд). В мгновение ока уникальная информация забывается. Если, например, за рулем автомобиля мы услышим номер, на который нужно отправить SMS, чтобы принять участие в конкурсе, мы запомним его на несколько секунд, но если не повторить, он исчезнет из нашего память навсегда. Единственный шанс запомнить - это просто повторять. Это позволяет передавать информацию в так называемую долговременную память для ее постоянного хранение.

Эффект свежести на практике

Это очень полезный инструмент. Зная, как работает человеческая память, мы можем использовать различные варианты в наших интересах. Например:

  • если вы собираетесь представить свою компанию на многодневной ярмарке, где выставляются многие предприниматели, лучше всего быть последним, потому что потребители, не утомляясь, лучше всего запомнят последнее предложение;
  • если мы участвуем в переговорах, то в конце лучше всего привести самые сильные аргументы;
  • если мы создаем рекламу вашего продукта, наиболее важную информацию лучше размещать в конце сообщения, потому что это усилит его влияние;
  • если мы ведем беседу и хотим, чтобы собеседник запомнил нас «как-то», лучше в конце сказать именно эти «как-то» аргументы;
  • если мы хотим продать товар по более высокой цене, лучше поставить его в конце списка, а более дешевый - посередине. Есть шанс, что покупатель больше запомнит описание качеств последнего товара, и цена (по сравнению с указанным выше) не будет играть столь решающую роль;
  • если мы хотим убедить группу людей в чем-то, и есть много вариантов и мало времени для демонстрации, чтобы убедить принять решение, лучше выступать последними, тогда мы запомнимся лучше всего.

Эффект свежести в инвестировании

Эффект свежести заставляет трейдера сосредоточиться на самых последних данных, игнорируя или недооценивая данные за предыдущий период. Это может привести к отказу от широкого взгляда на рынок, вытекающего из интервального анализа, или в целом мышления в терминах «герменевтического круга». Трейдер, на которого действует эффект свежести, будет анализировать только самую последнюю историю рынка. И большинство догадывается, чем это может закончиться: еще одна большая восходящая свеча на D1 без ссылки на W1 или MN или даже на более раннюю историю рынка может показаться нам информацией о развороте тренда, а не, например, сильная коррекция, которая возможна по своей сути.

Эффект свежести также может вызвать сомнения в вашей собственной стратегии после серии убытков, противоречащих заявлениям о недавних прибыльных сделках, представленных вам некоторыми «гуру». Или даже информация о том, что «некто инвестировал в серебро и преуспел в этом», может побудить нас инвестировать в сырье, несмотря на то, что раньше мы имели дело только с валютами. Так наше отношение изменяется под влиянием последней информации.

Подведем итоги. Эффект свежести, связанный с функционированием нашей памяти, неизбежен. Однако осознание его возникновения и специфики может защитить нас от его влияния и, с другой стороны, позволить его умелое использование.

Если Вы пропустили, предлагаем ознакомиться с нашим следующим материалом на тему Какой совет вы дали бы себе 20-летнему? Бизнес-опрос LinkedIn.

Рекомендуем также прочесть предыдущую статью Terra доминирует в умной сети Binance. LUNA в шаге от 100 долларов.

Кредит: Наличными
Сумма кредита:
Срок:
Процентная ставка:
Ежемесячная комиссия:
Одноразовая комиссия:
Вид платежа:
Первая выплата: